六個(gè)注意點(diǎn)提高鈑金加工報(bào)價(jià)成功率

  作為來圖鈑金加工企業(yè)，為什么收到新客戶的郵件那么多，但是報(bào)價(jià)后的很多一部分都不了了之了。因?yàn)檫@其中有很多郵件是無效的，我們沒有去篩選分辨它，直接就報(bào)價(jià)了，收到意向郵件后的四個(gè)步驟如下：篩選郵件、回復(fù)回復(fù)意向/詢價(jià)郵件、報(bào)價(jià)跟蹤、客戶接到報(bào)價(jià)單有回復(fù)并索取樣品或者考察驗(yàn)廠

  一、篩選郵件：找到產(chǎn)品特點(diǎn)+優(yōu)勢吸引客戶，篩選出符合自己鈑金加工的產(chǎn)品優(yōu)勢的門當(dāng)戶對潛在客戶，排除掉那些不優(yōu)質(zhì)/無效的客戶

  1、選擇那些有簡單稱謂（有對方聯(lián)系方式、有公司名稱的）+之前已經(jīng)電話或者郵件詢問產(chǎn)品能否加工/生產(chǎn)工藝/公司情況的+簡單介紹他們公司背景的，這三個(gè)條件依次體現(xiàn)了公司的正規(guī)程度、意向度、以及希望引起你的注意，是正經(jīng)的想找供應(yīng)商的。一個(gè)正規(guī)公司不會(huì)發(fā)沒有聯(lián)系方式?jīng)]有公司名稱的三無郵件。

  2、排除沒有稱謂也沒有產(chǎn)品名稱，標(biāo)準(zhǔn)群發(fā)格式，只說對公司有興趣的+一開始就要你寄報(bào)價(jià)單和樣品+任何不相關(guān)的要求，如給邀請函，投資訊息，合作信息等，最后一類是無效不相關(guān)郵件，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，前兩類郵件一般是小公司還有撒網(wǎng)式詢價(jià)、量不大的公司發(fā)出的，80%都不是優(yōu)質(zhì)客戶。

  3、以下幾點(diǎn)有助于我們判斷是不是真的有意向的客戶

  A、你的產(chǎn)品或者加工能力有吸引力，符合客戶的需求                                               

  B、不滿意原來的供應(yīng)商，你有同類產(chǎn)品或者加工能力                      

  C、原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對量的需求，客戶在尋求新的供應(yīng)商；  

  D、你的產(chǎn)品正好是客戶在用的，而你的質(zhì)量相同或更好，價(jià)格有明顯的競爭優(yōu)勢      

  二、回復(fù)意向/詢價(jià)郵件，不要直接發(fā)報(bào)價(jià)單/目錄。  

  1、客戶發(fā)的是意向郵件是填寫供應(yīng)商資料/需要公司資料的，意向很高了，回復(fù)填寫并做好對方隨時(shí)考察驗(yàn)廠的準(zhǔn)備。

  2、客戶發(fā)的是詢價(jià)郵件，不要直接發(fā)報(bào)價(jià)單/目錄詢問有關(guān)產(chǎn)品，先詢問款式，材質(zhì)，數(shù)量等需求的了解；也問他的市場/公司的性質(zhì)，告訴客戶，這有助于你在以往的經(jīng)驗(yàn)中找到類似的，更好的向他推薦你們的公司和產(chǎn)品。

  三、鈑金加工報(bào)價(jià)跟蹤

  (1)報(bào)價(jià)給有任何方式（郵件、電話、短信、微信等）回復(fù)的客戶

  (2)對客戶有20%的了解?？蛻羰悄牡?？買什么？批發(fā)商，還是零售商？如果他能告訴你他經(jīng)常購買的量更好。                 (3)報(bào)價(jià)時(shí)，請客戶不管價(jià)格可否接受，都能回復(fù)給你，因?yàn)檫@有助于你明白你是否還有地方需要改進(jìn)（這里要盡量委婉，不是諂媚）   (4)對方是找工廠，附上報(bào)價(jià)單+部分工廠的照片/相關(guān)類似產(chǎn)品照片，邀請客戶瀏覽你得網(wǎng)站，讓他更了解你們的產(chǎn)品與規(guī)模。

  四、 客戶接到報(bào)價(jià)單有回復(fù)并索取樣品或者考察驗(yàn)廠                        

  進(jìn)行到這一步已經(jīng)表明很有意向了，量多樣品的表明需要樣品費(fèi)用。

  五、要特別注意的是給新客戶這樣的感覺：我們有穩(wěn)定的銷售渠道，但我們的企業(yè)是進(jìn)取和開拓的，與您聯(lián)系是同時(shí)給你我一種新的機(jī)會(huì)。避免急于求成/企業(yè)必須馬上有新的訂單才可以生存!

  六、對于一時(shí)沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄?？梢赃^一定時(shí)期給客戶傳遞一些新產(chǎn)品圖片。只要您比別人做得好，客戶最后是屬于您的。