六個(gè)注意點(diǎn)提高鈑金加工報(bào)價(jià)成功率

作為來圖鈑金加工企業(yè)，為什么收到新客戶的郵件那么多，但是報(bào)價(jià)后的很多一部分都不了了之了。因?yàn)檫@其中有很多郵件是無效的，我們沒有去篩選分辨它，直接就報(bào)價(jià)了，收到意向郵件后的四個(gè)步驟如下：篩選郵件、回復(fù)回復(fù)意向/詢價(jià)郵件、報(bào)價(jià)跟蹤、客戶接到報(bào)價(jià)單有回復(fù)并索取樣品或者考察驗(yàn)廠

一、篩選郵件：找到產(chǎn)品特點(diǎn)+優(yōu)勢(shì)吸引客戶，篩選出符合自己鈑金加工的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的門當(dāng)戶對(duì)潛在客戶，排除掉那些不優(yōu)質(zhì)/無效的客戶

(1)選擇那些有簡(jiǎn)單稱謂（有對(duì)方聯(lián)系方式、有公司名稱的）+之前已經(jīng)電話或者郵件詢問產(chǎn)品能否加工/生產(chǎn)工藝/公司情況的+簡(jiǎn)單介紹他們公司背景的，這三個(gè)條件依次體現(xiàn)了公司的正規(guī)程度、意向度、以及希望引起你的注意，是正經(jīng)的想找供應(yīng)商的。一個(gè)正規(guī)公司不會(huì)發(fā)沒有聯(lián)系方式?jīng)]有公司名稱的三無郵件。

(2)排除沒有稱謂也沒有產(chǎn)品名稱，標(biāo)準(zhǔn)群發(fā)格式，只說對(duì)公司有興趣的+一開始就要你寄報(bào)價(jià)單和樣品+任何不相關(guān)的要求，如給邀請(qǐng)函，投資訊息，合作信息等，最后一類是無效不相關(guān)郵件，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，前兩類郵件一般是小公司還有撒網(wǎng)式詢價(jià)、量不大的公司發(fā)出的，80%都不是優(yōu)質(zhì)客戶。

（3）以下幾點(diǎn)有助于我們判斷是不是真的有意向的客戶

A你的產(chǎn)品或者加工能力有吸引力，符合客戶的需求

B不滿意原來的供應(yīng)商，你有同類產(chǎn)品或者加工能力

C原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對(duì)量的需求，客戶在尋求新的供應(yīng)商；

D你的產(chǎn)品正好是客戶在用的，而你的質(zhì)量相同或更好，價(jià)格有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

二、回復(fù)意向/詢價(jià)郵件，不要直接發(fā)報(bào)價(jià)單/目錄。